Nachhaltiges Marketing – Steter Tropfen erhöht die Sichtbarkeit

Faustformeln und Weisheiten für Marketing und Werbung

Faustformel nachhaltiges MarketingWenn es um die Nachhaltigkeit im Marketing geht, scheiden sich die Geister. Während die einen auf das Paretoprinzip schwören, glauben die anderen, dass man mit mehr immer auch mehr erreicht. Dass Unternehmen in Marketing Geld investieren müssen ist unbestreitbar und ein wichtiger Kosten- und Erfolgsfaktor in Business-Plänen.

 

Kurznavigation in diesem Beitrag:

Seite 1 Beitrag / Diskussionsgrundlage
Seite 2 Kostenloses PDF-Angebot: Nachhaltiges Marketing
Seite 3 Best Practice Session für individuelle Praxis-Impulse nutzen
Seite 4 Artikel mitgestalten, Fragen stellen, Erfahrungen teilen
Seite 5 Am nächsten persönlichen Erfahrungsaustausch teilnehmen

Unternehmensweisheit in Bezug auf Werbung

Der geflügelte Ausspruch “Wer nicht wirbt, der stirbt” kommt nicht von ungefähr. Diese Weisheit lenkt oft sofort die Maßnahmenplanung in Richtung Werbung ein. Doch was ist der Unterschied zwischen Werbung und Marketing?

Wer nicht wirbt, der stirbt

Grob definiert findet Marketing strategisch statt und Werbung bezeichnet die operativen Maßnahmen die im Idealfall vom Marketing geplant und professionell anhand der Unternehmensziele, in Marketingziele und Kampagnen aufgegliedert und vorbereitet wurden.

Faustformel einer Unternehmerpersönlichkeit

Zitat Marketing Henry Ford

Henry Ford

Doch ein Marketingplan und die strukturiert aufeinander abgestimmte Maßnahmen, auch bereichsübergreifend z. B. in Richtung Vertrieb oder Personalwesen, garantieren noch lange keinen Marketingerfolg. So wird stets von Werbeagenturen und Beratern der gute Henry Ford, der Mann, nach dem eine ganze Epoche benannt wurde und der das Wort “Effizienz” maßgeblich geprägt hat, zitiert:

 

 

“Wenn Sie einen Dollar in Ihr Unternehmen stecken wollen, so müssen Sie einen weiteren bereithalten, um das bekannt zu machen.”

Faustformel für die Effizienz

Marketing nachhaltig mit Pareto-Prinzip

Vilfredo Pareto

Eine weitere Weisheit ist das Paretoprinzip. Bekannter ist Ihnen dieses Prinzip vielleicht unter der sogenannten 80-zu-20-Regel, die besagt, dass 80% der Ergebnisse mit 20% des Gesamtaufwandes erreicht werden. Für Ihr Unternehmen hieße das beispielsweise, dass 80% des Gesamtumsatzes mit 20% Ihrer Produkte erzielt werden. Die anderen 20%, die noch fehlen um die 100 auf der Ergebnis-Seite zu knacken benötigen wiederum 80% des Gesamtaufwandes, sind also deutlich mühseliger zu erzielen. Generell spricht nichts dagegen, aus wenig viel zu machen und das mag auch dem ein oder anderen gelingen. Sich eine effiziente Marketing-Strategie zuzulegen gehört jedoch eindeutig in die Sparte der 20%, die 80% des Gesamtaufwandes erfordern. Wieso?

Formel für die einfache Kommunikation

Die KISS-Formel wird überwiegend wie folgt aufgelöst:

Keep it simple and stupid

oder

Keep it short and simple

Dahinter verbirgt sich auch die Weisheit “Weniger (Details)  ist mehr (Interesse/Verständnis)”

Geht man den “Selfmade-Weg” und nimmt die Marktkommunikation selbst in die Hand, ist die Regel oft die Ursache, warum sich Unternehmen die von der Einzigartigkeit Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind fragen, warum versteht uns der Zielkunde nicht? Zu viele Details überfordern die wahrnehmenden Personen und oft wurde bei der eigenen Formulierung das Hamsterrad nicht verlassen anstatt mit einem Perspektivenwechsel in der Sprache der Zielmärkte- und Kunden zu kommunizieren.

Formel für die Attraktivität Ihres Angebotes

2011 hatten wir die AIDA-Formel schon beschrieben, siehe in diesem Artikel. Die konsequente Umsetzung dieser Formel führt zur Magnetisierung Ihres Angebotes, da jeder Buchstabe für eine Kommunikationsebene steht:

  1. Aufmerksamkeit gewinnen ( A = Attention)
    In einer Zeit der Informationsflut, empfundener Zeitknappheit und einem hohen Werbeaktionismus, reichen rationelle Argumente alleine selbst bei attraktives Faktum längst nicht mehr aus
  2. Interesse gewinnen ( I = Interest) 
    Der Köder muss dem Fisch schmeckt und nicht dem Angler. Unabdingbar ist der Perspektivenwechsel nicht von sich und seinem Unternehmen auszugehen, sondern sich in die Lage, die Situation und die Bedürfnisse der Zielgruppe zu versetzen, um ein ernsthaftes Interesse zu gewinnen
  3. Den Wunsch nach Ihrem Angebot erzeugen( D = Desire)
    Im Vertriebsgespräch erkennen Sie dies anhand von Kaufsignalen. Im Marketing muss die emotionale Ebene in diesem dritten Schritt berücksichtigt werden, um die Bauchregion Ihrer Zielgruppe zu treffen, damit ein echtes Verlangen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung entsteht.
  4. Nicht im Regen stehen lassen (A = Action)
    Wie auch im Kundengespräch möchte ein Kunde geführt werden. Die dritte Ebene durch Marketing erfolgreich zu erreichen ist nicht gerade einfach aber machbar. Schade ist jedoch, gerade in Bezug auf den oft fahrlässig unterschätzenden Verkaufskanal “Internet”, dass dem Interessenten nicht gesagt wird, was er nach positiver Wahrnehmung der Botschaft zu tun hat. ( Call-2-Action)

PDF-Angebot - Guerilla MarketingHinweis: Unsere Berichte sind oft sehr ausführlich. Daher bieten wir an dieser Stelle eine Zusendung des Artikels im PDF-Format zur späteren Sichtung an. Nutzen Sie das Angebot um sich die Praxis-Impulse in Ruhe durchzulesen, Sie können hierfür auch einfach auf das PDF-Symbol klicken.

Nachhaltiges Marketing
mit dem rent-a-marketing-team

Ohne eigene Marketing-Mitarbeiter

Da wir wissen, dass viele Unternehmen sich keine eigene Marketing-Fachkraft leisten können oder wollen, bieten wir Ihnen an, das professionelle Marketing einfach uns zu überlassen. Dies erfolgt zum Beispiel bei einem Kunden, der seit über 8 Jahren die Marktkommunikation, von der Visitenkarte bis hin zur Internetseite inklusive der Pflege und Ideen für Neuigkeiten zentral über uns steuert, weitestgehend autark. Was Ihr Zeitbudget betrifft sind nur regelmäßige Jure-Fix Termine via Skype oder Telefon notwendig. Um die Themen, Ideen und die Kreativität kümmern wir uns. Wir holen uns lediglich Input aus Ihrem operativen Alltag, sowie die Freigaben der umgesetzten Ideen, Botschaften und Maßnahmen.

Als Ergänzung für bestehende Marketing-Teams

Wenn Sie schon ein eigenes Marketing in Ihrem Hause etabliert haben, so sind wir auch gerne lediglich ein Wissensvermittler für spezielle Tools oder Strategien. Ein schönes Beispiel hierfür ist unsere einzigartige Strategie aus der Praxis, mit einem hohen Effizienz- und Erfolgsgrad, die www.warm-akquise.de.

Den Mehrwert den wir Ihnen darüber hinaus bieten ist ein umfangreicher und zeitaktueller Erfahrungsschatz (up-2-date – stets am Puls der Zeit und Chancen) In der Summe sollte aufgrund von deutlich mehr durchgeführten Kampagnen unsere Best-Practice umfangreicher sein, als die Erfahrungen eines einzelnen Unternehmens, auch mit einem mehrköpfigen Marketing-Team.

Marketing-TeamWas wir damit meinen sind neue Impulse auf die Ihr bisheriges Team eventuell nicht kommen kann, weil es schon zu sehr von der eigenen Historie, von eingeschlagenen Wegen und zu vielen Produktdetails befangen ist. Oft arbeiten wir mit vorhandenen Marketing-Fachkräften auf Kundenseite zusammen die, was das Können betrifft, nicht unbedingt viel weniger wissen, jedoch den Vorteil der Unbefangenheit und der großen Spielwiese nicht haben.

Weiter nutzen Sie bei einer Zusammenarbeit den Querdenker-Effekt und können erfolgreiche Kampagnen und Ideen die in anderen Branchen für dieselbe Zielgruppe funktioniert haben, als Wettbewerbsvorteil für sich gegenüber Ihren Marktbegleitern nutzen.

Best Practice Marketing Session um Ihr Marketing auf den Prüfstand zu stellen oder aufzubauen

Best Practice Wege MarketingAlle Wege die wir unseren Kunden empfehlen sind wir selbst schon gegangen und hatten es in der Regel schwerer als ein Unternehmen, dass sich nur auf ein Produkt oder eine Dienstleistung konzentrieren kann. So liefert unser eigener Blog, stetig neue Kunden, obwohl er bewusst nicht auf dem aktuellen Stand der Technik gehalten ist. (Teil eines Forschungsprojektes “Mythos Responsive”)

Als ich damals meinen ersten Kunden über das Internet in 300km Distanz gewinnen konnte, bin ich davon ausgegangen dass es ein verdienter Zufall war. Denn nur 5 Tage nachdem diese Domain online war, erreichte mich die Anfrage, ein Unternehmen bei der Kundengewinnung für Premium-Whirlpools zu unterstützen. Ungesehen mit einem nachfolgenden Telefonat entschloss sich das gewonnene Lead bei uns Kunde zu werden.

Mittlerweile würde ich nicht mehr von Zufall sprechen. Erfolg ist planbar und man muss nur geduldig und mit einer langfristigen Erwartungshaltung, die wohl durchdachten Strategien umsetzen, ohne dass dabei kurzfristige Erfolge ausbleiben.

best practice Marketing, Vertrieb, Internet

Ende 2014 erreichte uns z. B. eine Anfrage eines erfolgreichen Marktführers in seiner Branche, der seit über 100 Jahren im Maschinenbau am Markt ist, mit der Bitte sein Marketing auf den Prüfstand zu stellen. Vom Marketing-Kick-Off ging es sofort an das Email- und Internet-Marketing und aufgrund der analysierten Erfolgsfaktoren (Das Problem lag woanders als der Kunde vermutet hatte, was nicht selten vorkommt) in den Vertrieb. Die Aufgabe war es über 15 Verkäufern und Handelsvertreter mehr Abschluss-Sicherheit bei der Ernte und Bereinigung des überfüllten Forecasts zu geben. Konkret, Hand-in-Hand, im operativen Vertriebsalltag statt anhand von Schulungsfolien.

Aufgrund unserer hohen Auslastung sind unsere Initial-Workshops (Value Checks) mit dem jeweiligen Fokus auf Sales-Check, Marketing-Check und Effizienz-Check nur mit einem größeren Vorlauf möglich.

Nach einer lange Testphase ist es uns seit diesem Quartal möglich, Ihnen auch kurzfristig Unterstützung anzubieten, indem Sie Ihren Status Quo auf den Prüfstand stellen und gleichzeitig unser Macher-Image auf Herz und Nieren überprüfen.

Verabreden Sie sich mit unseren Experten

PDF-Best-Practice Tun
Getreu dem Motto, in der Kürze liegt die Würze oder das Wesentliche auf den Punkt gebracht, helfen Ihnen unsere Experten interaktiv aus der Ferne, bei der direkten Umsetzung Ihrer meist noch nicht erkannten und brachliegenden Potenziale weiter. Mittels moderner Technik entscheiden Sie, wer wem in einer Remote-Session über die Schultern schaut, anstatt sich lange in der Theorie aufzuhalten. Oft navigieren wir, damit der Lerneffekt durch das direkte Tun und Umsetzen am größten ist.

Einfach folgendes Kontaktformular, das jeweilige Unterstützungsangebot und Expertenlevel ausfüllen und Sie erhalten kurzfristig, auch gerne am Wochenende oder nach 17.00 Uhr, konkrete Impulse und Unterstützung zur sofortigen Umsetzung:


Best-Practice-Session Check-In:

Schnellkontakt:

Vor- und Nachname (Pflichtfeld)

E-Mail (Pflichtfeld)

DSGVO-Pflichtfeld: Ich willige ein, dass bei der Kontaktaufnahme über dieses Internetformular, meine Angaben zwecks Bearbeitung der Anfrage sowie für den Fall, dass Anschlussfragen entstehen, gespeichert werden.

Freiwillige Angaben:

Firmenname (Pflichtfeld)

Funktion/Abteilung

Telefon

Sessionauswahl - Fokus

best-practice marketing session

best-practice internet session

best-practice sales session

Ihr Expertenlevel - Wissenstiefe auf diesem Gebiet

Ohne Vorkenntnisse

Grundlagen- und Einstiegslevel

Fortgeschritten mit gesammelten Erfahrungen

Wunschtermin: Datum, Uhrzeit (gerne auch nach 17h)

Bemerkungen, Wünsche und Vorabinformationen:

Hiermit buche ich entsprechend der obigen Experten- und Sessionauswahl und bitte um Bestätigung.

Veröffentlicht in Marketing Getagged mit:

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

*

Terminübersicht

Dieses Formular beinhaltet alle bevorstehenden Termine inkl. Anmeldemöglichkeit und Abruf von kostenlosen Tickets.

Erst skeptisch und danach begeistert!

Nächste Veranstaltung

26.-28. Juni 2018 | Nürnberg | Sensor+Test 2018 Sensorenvernetzung IIoT-Beispiele

Die Schildknecht AG hat uns eingeladen auf dem Themenstand Sensorik und Messtechnik im Industrial Internet,  einen persönlichen Erfahrungsaustausch auf der diesjährigen Sensor+Test 2018 durchzuführen. Direkte Anmeldung und kostenloses Messeticket über diesen Link.

Interview powered by chancemotion.de

Infopaket kostenlos anfordern

Fordern Sie unser kostenloses Infopaket mit aktuellen Erfahrungen, Tipps und Tricks aus der Praxis an!



Mit nur drei Informationsangaben zum kostenlosen Infopaket

Firmenname

Vor-und Nachname

E-Mail

Hiermit bestelle ich kostenlos und unverbindlich ohne dabei in einen Newsletter aufgenommen
zu werden (Anti-Spam-Garantie). Wir freuen uns wenn Sie sich die Zeit nehmen und die
freiwilligen Informationen ausfüllen und folgenden Knopf dann weiter unten klicken.

Freiwillige Angaben

Branche

Telefon

Konkret suchen wir Unterstützung in folgender Angelegenheit:

Angebot kostenloser Informationsservice

Bitte halten Sie mich mit Ihrem qualifizierten Informationsservice auf dem Laufenden, indem Sie mir nur Informationen zu den Themen übermitteln, die ich angekreuzt habe:

Themenorientierter Informationsservice:

Tipps aus den Bereichen Vertrieb und Marketing

Informationen über Ihre Projekte

Veranstaltungen in Baden-Würrtemberg

Veranstaltungen in Bayern

Veranstaltungen in Hessen

Zielorientierer Informationsservice:

Informationen rund um die Kundengewinnung

Informationen rund um die Effizienzsteigerung

Informationen rund um die Kundenbindung

Informationen rund um die Zielerreichung

Informationen rund um die Image- und Bekanntheitsteigerung

Informationen rund um die Weiterbildung

Informationen rund um die Weiterempfehlungen

Vielen Dank für Ihre Zeit. Wir melden uns bei Ihnen und würden uns freuen Sie bald persönlich Kennenzulernen!

Letzte Veranstaltungen

11. -15. Juni 2018 | Hannover | CEBIT 2018 und job and career

Wir freuen uns auf das vom Veranstalter beworbene digitale Festival und werden in der Halle 27 am Stand G20/2 selbst mit einem Messestand, der als Meeting-Point für unsere Community-Mitglieder dient, vor Ort zu sein. Für ein kostenfreies Ticket erhalten Sie über diesen Link: Kostenloses Ticket im Wert von 200 Euro.

24. Mai 2018 |Online| Schwerpunkt: Künstliche Intelligenz 

Am 24. Mai 2018 (um 11:00 Uhr und um 14:00 Uhr) wollen wir Lösungsideen und Best-Practices mit Ihnen gemeinsam in einer Digital Session diskutieren. Wir wurden von Fujitsu eingeladen, um basierend auf der Erfahrung von umgesetzten KI-Projekten, konkrete Fragen zu stellen und Praxiswissen zu vermitteln. Kostenfreie Anmeldung mittels diesem Link.

24. Mai 2018 |Online| Schwerpunkt: Online-Karrieremesse

Am 24. Mai 2018 (von 10.00 Uhr -bis 16.00 Uhr durchgehend) leben wir das Motto "Probieren geht über Studieren" und treffen uns das erste Mal virtuell im "Second-Life-Format" mit Arbeitgebern und Talenten Kostenfreie Anmeldung mittels diesem Link.

23. -27. April 2018 |Hannover| Schwerpunkt: New Technology Talents

Hannover Industrie Messe 2018 kostenloses TicketDas vierte Mal in Folge nehmen wir an diesem interessanten Ausstellungsformat teil. Bei unseren letztjährigen Kontakten hat uns die Bewerberqualität sehr gut gefallen. Mit einem Hannover Messe Ticket erhalten Sie Zugang zur Hannover Industriemesse 2018 und der persönlichen Jobbörse Vorort, die ein interessantes Wissens- und Impulsprogramm für Bewerber/innen bietet.

.

IT-Kongress und Karrieretag | Erfahrungsaustausch mit hohem Networkingfaktor am 12. April 2018 im Darmstadtium

Ein besonderer Veranstaltungsrahmen wird auf dem IT-Karrieretag in Darmstadt geboten. Denn es handelt sich um alles, nur nicht um eine klassische Job- und Karrieremesse. Das Vortragsprogramm ist so konzeptioniert, dass die Vorträge auch für Fachkräfte interessant sind, welche beruflich schon fest im Sattel sitzen. Details und kostenloses Ticket erhalten Sie mittels Klick auf das obige Bild oder auf diesen Link.

Live-Session - Projektbeispiel digitale Fabrik

Am 20. März 2017 (um 11:00 Uhr und um 13:00 Uhr)  führen wir wieder einen virtuellen Erfahrungsaustausch durch und bedanken uns bei Fujitsu für die Möglichkeit zur Teilnahme. Die Experten Manfred Braun und Frank Blaimberger versprechen Ihnen, dass klare Lösungsideen und Best-Practices geteilt und diskutiert werden. Erfahren Sie in den zwei Experten-Sessions, wie Sie aus den Daten Ihrer Produktion ein "Intelligent Dashboard" machen und welche Rolle der digitale Zwilling dabei spielt. Vielleicht eine Hauptrolle? 

1. März 2018 | Frankfurt| Schwerpunkt: Digitalisierung und IT Sicherheit
 Das sechste Mal in Folge nutzen wir Hessens größte IT-Plattform zum persönlichen Erfahrungsaustausch. Der aufgrund seines Fokus umbenannte DIGITALFUTURE-congress ist eine Veranstaltungsreihe mit interessanten Keynotes, Vorträgen und Workshops. Begleitet wird der Kongress von über 130 Aussteller rund um die Schwerpunkte: Onlinemarketing,- und Sales, Prozesse und Kommunikation, Arbeitswelten und Weiterbildung sowie IT-Security und Datensicherheit. Tickets im Wert von 69 € erhalten Sie kostenlos an dieser Stelle: http://it-wegweiser.de/digital-future-congress-2018-in-frankfurt/

Letzte Veranstaltungen Im September lebten wir wieder unser Motto "Herzlicher Handschlag ergänzend zum Mausklick", in Frankfurt, Köln und Bielfeld, mit jeweiligen Meeting-Points auf der jeweiligen  Fach- und Branchenmesse.  

Tauschen Sie sich mit uns in persönlichen Gesprächen über IT-Sicherheit im Rahmen der Fachmesse in Nürnberg aus. Ein kostenloses Ticket erhalten Sie mittels Klick auf das obere ITSA-Logo oder über dieses Kontaktformular.