Affiliate-Marketing – Chancen, Risiken und Tipps

Falls Sie auf die Idee gekommen sind, für Ihre Produkte Affiliate-Marketing als Marketingkanal zu nutzen, dann erfahren Sie in diesem Artikel die Grundlagen und Tipps. Affiliate-Marketing dient als Weg der Massenkommunikation, bei der Sie zu Beginn einer Kampagne keine großen Marketingbudgets zur Verfügung stellen müssen. Stattdessen nutzen Sie den Vorteil der erfolgsbasierten Vergütung für Werbetreibende. Vorhandene Kontakte und Verteiler können genutzt werden, aber lesen Sie selbst weiter, welche Vor- und Nachteile dieser Marketingweg mit sich bringt.

Autor: Roman Isheim, 03.05.2019, Thema: Affiliate-Marketing

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Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist ein Teilbereich des Online-Marketings. Dabei handelt es sich um eine Form des Provisionsgeschäfts, das auf dem Prinzip der Vermittlungsprovision basiert. Die Funktionsweise beim Affiliate-Marketing sieht wie folgt aus: Ein Webseitenbetreiber, beispielsweise ein Blog, hat auf seiner Webseite freie Werbeflächen. Diese Werbeflächen stellt er dann denjenigen zur Verfügung, die ein Interesse daran haben, im Internet zu werben. Die Gründe für das Werben sind sehr unterschiedlich. Es reicht vom Verkauf des eigenen Produkts bis hin zum Werben neuer Mitglieder. Als „Publisher“ oder „Affiliate“ wird beim Affiliate-Marketing der Webseitenbetreiber bezeichnet. Der Werbetreibende hingegen heißt „Merchant“ oder „Advertiser“. Diese beiden Teilnehmer werden in der Regel durch eine „Vermittlungsstelle“, den sogenannten Affiliate-Netzwerken, zusammengebracht.

Eine Provision wird beim Affiliate-Marketing erst dann gezahlt, wenn der gesetzte Link zu einem Erfolg führt. Dabei können verschiedene Modelle angewendet werden. Unter anderem durch den Klick auf das Werbemittel (Cost-per-Click), die Kontaktaufnahme mit dem Kunden (Cost-per-Lead) oder den Verkauf (Cost-per-Order). Damit der Händler weiß, von welchem Affiliate der Kunde auf seine Webseite gelenkt wurde, sind die gesetzten Links durch individuelle Codes gekennzeichnet.

Hinweis: Unsere Berichte sind oft sehr ausführlich. Daher bieten wir an dieser Stelle eine Zusendung des Artikels im PDF-Format zur späteren Sichtung an. Nutzen Sie das Angebot um sich die Praxis-Impulse in Ruhe durchzulesen, Sie können hierfür auch einfach auf das PDF-Symbol klicken.

 

Vorteile beim Affiliate-Marketing

• Es wird nur im Falle eines Verkaufes, Klicks, oder Leads bezahlt.
• Links, Bilder, Banner, etc. lassen sich sehr leicht auf einer Webseite integrieren.
• Produkte werden vielseitig umworben und so einer großen Gruppe zugänglich.
• Affiliate-Netzwerke verringern Kosten und Arbeitsaufwand.
• Es gibt eine riesige Auswahl an Partnerprogrammen.

 

Nachteile beim Affiliate-Marketing

• Keine sicheren Einnahmen.
• Das Image kann für den Advertiser durch falsches Marketing, ungünstiges Auftreten und unlauteren Wettbewerb geschädigt werden.
• Mangelnde Qualität der Verkaufsinstrumente.
• Einige Programme fordern eine Mitgliedschaftsgebühr.
• Es kann einige Zeit dauern, bis die ersten Einnahmen erzielt werden.

 

5 Tipps für erfolgreiches Affiliate-Marketing

 

1) Beschreiben Sie Ihren Anbieter

Kunden klicken ungern ins Ungewisse. Schreiben Sie neben den Link oder sogar im Linktext, um welchen Anbieter es sich handelt. Bekannte Marken wie Amazon oder Vodafone haben es hier am leichtesten. Kleine Händler, die möglicherweise nicht so bekannt sind, sollten Sie kurz erklären.

 

2) Versetzen Sie sich in die Situation des Kunden

Überlegen Sie vorher, welche Fragen Sie zum Produkt stellen würden, bevor Sie das Produkt kaufen würden. Informieren Sie sich genausten um das beworbene Produkt, um Fragen Ihrer Leser beantworten zu können. Rufen Sie notfalls bei der Hotline des Unternehmens an und geben Sie sich als Kunde aus, um an die nötigen Informationen zu kommen. Sollten Sie das Produkt langweilig finden, dann brauchen Sie dafür erst gar nicht anfangen zu werben.

 

3) Nennen Sie Alternativen

Ein Kunde ist meistens sehr kritisch. Deswegen kauft er am ehesten, wenn ihm Alternativen zum beworbenen Produkt gezeigt werden. Am einfachsten haben Sie es hier natürlich, wenn Sie das objektiv beste Produkt bewerben. Ansonsten sollte der Preis überzeugen.

 

4) Seien Sie ehrlich

Wenn Sie ein Produkt beschreiben, dann seien Sie dabei ehrlich und achten Sie nicht auf mögliche Einnahmen. Gestellte Texte sind auf Dauer kontraproduktiv und Sie verspielen dadurch evtl. das Vertrauen Ihrer Leser. Auf lange Sicht zahlt sich Ehrlichkeit einfach aus.

 

5) Veranschaulichen Sie das Angebot mit einem Bild

Nichts kann der Mensch bekanntlich schneller erfassen als ein Bild. Bei einem Text brauchen Sie einen guten Einstieg, damit dieser auch gelesen wird. Attraktive und aussagekräftige Bilder, am besten noch mit Bildunterschriften, vermitteln dem Kunden einen ersten guten Eindruck und sind ein guter Einstieg in einen Artikel.

 

 

Hinweis: Unsere Berichte sind oft sehr ausführlich. Daher bieten wir an dieser Stelle eine Zusendung des Artikels im PDF-Format zur späteren Sichtung an. Nutzen Sie das Angebot um sich die Praxis-Impulse in Ruhe durchzulesen, Sie können hierfür auch einfach auf das PDF-Symbol klicken.

 

Affiliate-Marketing | So finden Sie einen passenden Affiliate-Partner

Sie können bestehende Affiliate-Netzwerke nutzen. Netzwerke wie Awin, belboon oder Affilinet bieten eine große Auswahl an Affiliates aus allen Branchen. Dabei agieren sie als Vermittler zwischen Affiliates und Advertiser. Zusätzlich kümmert sich das Netzwerk um die technische Umsetzung und die Zahlungsabwicklung. Damit bieten die Netzwerke die wohl einfachste Lösung, um passende Partner zu finden. Allerdings verlangen diese Plattformen meistens Vermittlungsgebühren. Jedoch ist die Registrierung kostenlos. Somit können Sie sich ein bisschen umschauen und sich einen Überblick über die verfügbaren Angebote verschaffen.

Zudem bietet der Besuch einer Affiliate-Messe die Gelegenheit, einen passenden Partner zu finden. Sowohl Publisher als auch Advertiser können sich hier über Affiliate-Marketing informieren und Kontakte knüpfen. Eine weitere Möglichkeit bieten soziale Netzwerke. Hier finden sich viele Gruppen, in denen sich suchende Advertiser und Affiliates vernetzen. Auf XING oder LinkedIn können Sie unter dem Suchbegriff „Affiliate“ bereits viele Gruppen mit mehreren tausend Mitgliedern finden. Auch auf Facebook findet man Communitys zum Erfahrungsaustausch.