Marketingbudget strategisch ermitteln, überprüfen und planen

Nachdem wir in unserem Beitrag Paretoprinzip als Grundlage für den Marketing-Plan über die Faustformel berichtet haben, mit der Sie Ihren Marketing-Plan hinsichtlich der Effizienz, kritisch hinterfragen können, beschreiben wir heute mögliche Vorgehensweisen, Ihr Marketingbudget zu planen.

Marketingbudget - Marketing und Vertrieb

Jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung an den Mann bringen will, wird es kennen: Was ist das ideale Marketingbudget? Ist es zu hoch, ist es zu niedrig oder ist das aktuelle Marketingbudget genau richtig? Ende des 4. Quartals, allerspätestens jedoch Anfang des 1. Quartals rauchen die Köpfe über der Frage: Welche Werbemaßnahmen wollen wir realisieren? Und: Was dürfen diese maximal kosten? Natürlich gibt es hier unterschiedliche Herangehensweisen, über die wir im Kommenden noch sprechen werden.

Marketingbudget – Strategische Einflussgrößen

Ein Empfehlung für ein pauschales Marketingbudget, eventuell je Branche oder Firmengröße, lässt sich aus der Ferne ohne individuellen Details nur schwer bestimmen. Dies liegt an den unterschiedlichen Einflussfaktoren und Größen, die Sie bei der Planung Ihres Marketingbudgets beachten sollten.

 

Oft sind folgende strategischen Überlegungen und Hausaufgaben wichtiger als die rein mathematischen Formeln:

  • Wie genau kennen Sie den Markt?

Im Grunde ist jede Person die ein Unternehmen gründet von seiner Geschäftsidee oder vom Produkt überzeugt. Die Frage stellt sich meist nur lässt sich der Markt davon überzeugen, bzw. erkennt der Markt die Vorteile und den Nutzen von selbst? Wie funktioniert der Markt bislang, in den Sie einsteigen möchten? Aber viel wichtiger, wo genau müssen wir unseren zukünftigen Kunden abholen? Sind Sie gut vorbereitet? Oder lohnt es sich im Vorfeld aus Effizienzgründen, durch Vermeidung von Streuverluste und falsche Botschaften, in Marktforschung zu investieren? Die Vorbereitung ist bekanntlich das A und O des Erfolges, doch schlägt sich dies auch in den Zahlen für Ihr Marketingbudget nieder!

  • Wie viel Zeit und wie reif ist der Markt für Ihr Produkt? 

Ein schönes Beispiel ist sind die Marketing-Investitionen welche in der Vergangenheit im Bereich der Elektromobilität getätigt worden sind, wohl wissend darüber dass sich der Markt erst noch entwickeln muss, jedoch bei Marktreife der Brand, die Bekanntheit und das Image zu den wesentlichen Erfolgsfaktoren gehören.

PDF-Angebot - ParetoprinzipHinweis: Unsere Berichte sind oft sehr ausführlich. Daher bieten wir an dieser Stelle eine Zusendung des Artikels im PDF-Format zur späteren Sichtung an. Nutzen Sie das Angebot um sich die Praxis-Impulse in Ruhe durchzulesen, Sie können hierfür auch einfach auf das PDF-Symbol klicken.

  • Welche Unternehmens- und Kommunikationsziele müssen bis wann erreicht werden?

Es gibt viele Startup-Unternehmen, die von Ihren Investoren Geld zur Verfügung gestellt bekommen haben, ohne in den ersten Jahren eine schwarze Zahl schreiben zu müssen. Das Ziel kann bei derartigen Beteiligungen nicht der kurzfristige Gewinn sein, sondern eher ein strategischer, lukrativer und langfristiger Verkauf, eventuell mit einer aufgebauten Kundenbasis, welche über kostenlose Leistungen gewonnen worden ist (z.B. Freeware-Strategie)

  • An welcher Position stehen Sie im Produktlebenszyklus?

Wer ein Produkt erfolgreich im Markt einführen will, sollte dazu natürlich mehr Budget einplanen als zur Vermarktung der Produkte, die ohnehin schon ein Kassenschlager sind. Insbesondere, wenn der Markt, in den Sie einsteigen, bereits gut gedeckt ist, kann sich die Investition in einen Senkrechtstart lohnen.

  • Über welche Wege und wie gut ist Ihre Zielgruppe erreichbar?

Trotz Internet-Boom gibt es heute noch Zielgruppen welche über die digitalen Medien nur schwer zu erreichen sind, nicht nur die Facebook-Protestler oder Verschwörer der Datenkraken. Für Ihr Marketingbudget ist es ein großer Unterschied, ob Sie über die neuen Medien einfach Ihre Botschaften bringen oder mit einem höheren Aufwand in die gedruckten Welt, die Fernsehwelt oder Radiolandschaft investieren.

  • Welche Marktsättigung liegt vor, wer sind die Platzhiersche und welche Marktanteile haben Sie bislang?

Wer Boden gewinnen und der Konkurrenz Marktanteile abluchsen möchte, muss ebenfalls ein Investitionsplus einplanen. Marketing als Kampf um die Gewinnung der so kostbar gewordenen Aufmerksamkeit potenzieller Kunden. Vor allem, wenn diese schon ein Produkt haben, mit dem sie zufrieden sind – warum sollten sie stattdessen Ihres wählen?

PDF-Angebot - ParetoprinzipHinweis: Unsere Berichte sind oft sehr ausführlich. Daher bieten wir an dieser Stelle eine Zusendung des Artikels im PDF-Format zur späteren Sichtung an. Nutzen Sie das Angebot um sich die Praxis-Impulse in Ruhe durchzulesen, Sie können hierfür auch einfach auf das PDF-Symbol klicken.

  • Mit welcher Intensität, Budget, Medien und Botschaften arbeiten Ihre Konkurrenz, und warum?

Wie der Volksmund so schön sagt: “Konkurrenz belebt das Geschäft!”. Wer in einem Marktsegment unterwegs ist, das bereits gut gesättigt ist, muss entsprechend mehr Marketingbudget einplanen, um in Folge der hohen Konkurrenz auch wahrgenommen zu werden.

  • Wiederholungen müssen in Ihrem Marketingbudget berücksichtigt werden, welche Werbefrequenz empfiehlt sich für Ihr Unternehmen?

Je nach Konkurrenzsituation erfordert die ein oder andere Werbemaßnahme durchaus mehrmaliges Wiederholen bis sie Wirkung zeigt. Beeinflusst wird dies natürlich auch wieder davon, dass Aufmerksamkeit ein kostbares Gut geworden ist. So gibt es Werbetreibende, die nach Möglichkeit zu ein und der selben Zeit auf verschiedenen Sendern einen Werbeplatz erstehen um die “Zapper” einzufangen und alles dafür tun dass ihr Werbespot wahrgenommen wird.

  • Wie einfach Ihre Produktdifferenzierung, wie erklärungsbedürftig Ihr Produkt und wie eindeutig sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?

Wenn Ihr Produkt dem eines anderen Herstellers sehr ähnelt oder – noch schlimmer: Ihre Marke, Ihre Vision, das, worauf alles fußt, was Sie tun – müssen Sie logischerweise entsprechende Mehrausgaben einplanen, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Anderenfalls werden Sie im “worst case” lediglich als billige Kopie des Originals angesehen.

Ist Ihr Marketingbudget zeitgemäß und effizient?

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Getreu dem Motto, in der Kürze liegt die Würze oder das Wesentliche auf den Punkt gebracht, helfen Ihnen unsere Experten interaktiv aus der Ferne, bei der direkten Umsetzung Ihrer meist noch nicht erkannten und brachliegenden Potenziale weiter. Mittels moderner Technik entscheiden Sie, wer wem in einer Remote-Session über die Schultern schaut, anstatt sich lange in der Theorie aufzuhalten. Oft navigieren wir, damit der Lerneffekt durch das direkte Tun und Umsetzen am größten ist.

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11. -15. Juni 2018 | Hannover | CEBIT 2018 und job and career

Wir freuen uns auf das vom Veranstalter beworbene digitale Festival und werden in der Halle 27 am Stand G20/2 selbst mit einem Messestand, der als Meeting-Point für unsere Community-Mitglieder dient, vor Ort zu sein. Für ein kostenfreies Ticket erhalten Sie über diesen Link: Kostenloses Ticket im Wert von 200 Euro.

24. Mai 2018 |Online| Schwerpunkt: Künstliche Intelligenz 

Am 24. Mai 2018 (um 11:00 Uhr und um 14:00 Uhr) wollen wir Lösungsideen und Best-Practices mit Ihnen gemeinsam in einer Digital Session diskutieren. Wir wurden von Fujitsu eingeladen, um basierend auf der Erfahrung von umgesetzten KI-Projekten, konkrete Fragen zu stellen und Praxiswissen zu vermitteln. Kostenfreie Anmeldung mittels diesem Link.

24. Mai 2018 |Online| Schwerpunkt: Online-Karrieremesse

Am 24. Mai 2018 (von 10.00 Uhr -bis 16.00 Uhr durchgehend) leben wir das Motto "Probieren geht über Studieren" und treffen uns das erste Mal virtuell im "Second-Life-Format" mit Arbeitgebern und Talenten Kostenfreie Anmeldung mittels diesem Link.

23. -27. April 2018 |Hannover| Schwerpunkt: New Technology Talents

Hannover Industrie Messe 2018 kostenloses TicketDas vierte Mal in Folge nehmen wir an diesem interessanten Ausstellungsformat teil. Bei unseren letztjährigen Kontakten hat uns die Bewerberqualität sehr gut gefallen. Mit einem Hannover Messe Ticket erhalten Sie Zugang zur Hannover Industriemesse 2018 und der persönlichen Jobbörse Vorort, die ein interessantes Wissens- und Impulsprogramm für Bewerber/innen bietet.

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IT-Kongress und Karrieretag | Erfahrungsaustausch mit hohem Networkingfaktor am 12. April 2018 im Darmstadtium

Ein besonderer Veranstaltungsrahmen wird auf dem IT-Karrieretag in Darmstadt geboten. Denn es handelt sich um alles, nur nicht um eine klassische Job- und Karrieremesse. Das Vortragsprogramm ist so konzeptioniert, dass die Vorträge auch für Fachkräfte interessant sind, welche beruflich schon fest im Sattel sitzen. Details und kostenloses Ticket erhalten Sie mittels Klick auf das obige Bild oder auf diesen Link.

Live-Session - Projektbeispiel digitale Fabrik

Am 20. März 2017 (um 11:00 Uhr und um 13:00 Uhr)  führen wir wieder einen virtuellen Erfahrungsaustausch durch und bedanken uns bei Fujitsu für die Möglichkeit zur Teilnahme. Die Experten Manfred Braun und Frank Blaimberger versprechen Ihnen, dass klare Lösungsideen und Best-Practices geteilt und diskutiert werden. Erfahren Sie in den zwei Experten-Sessions, wie Sie aus den Daten Ihrer Produktion ein "Intelligent Dashboard" machen und welche Rolle der digitale Zwilling dabei spielt. Vielleicht eine Hauptrolle? 

1. März 2018 | Frankfurt| Schwerpunkt: Digitalisierung und IT Sicherheit
 Das sechste Mal in Folge nutzen wir Hessens größte IT-Plattform zum persönlichen Erfahrungsaustausch. Der aufgrund seines Fokus umbenannte DIGITALFUTURE-congress ist eine Veranstaltungsreihe mit interessanten Keynotes, Vorträgen und Workshops. Begleitet wird der Kongress von über 130 Aussteller rund um die Schwerpunkte: Onlinemarketing,- und Sales, Prozesse und Kommunikation, Arbeitswelten und Weiterbildung sowie IT-Security und Datensicherheit. Tickets im Wert von 69 € erhalten Sie kostenlos an dieser Stelle: http://it-wegweiser.de/digital-future-congress-2018-in-frankfurt/

Letzte Veranstaltungen Im September lebten wir wieder unser Motto "Herzlicher Handschlag ergänzend zum Mausklick", in Frankfurt, Köln und Bielfeld, mit jeweiligen Meeting-Points auf der jeweiligen  Fach- und Branchenmesse.  

Tauschen Sie sich mit uns in persönlichen Gesprächen über IT-Sicherheit im Rahmen der Fachmesse in Nürnberg aus. Ein kostenloses Ticket erhalten Sie mittels Klick auf das obere ITSA-Logo oder über dieses Kontaktformular.